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      雅隆百汇:潮玩的中国式机会

      2021-01-23 14:55:18 zhongqi 24

      2018年,邓匡杰参加了在国家会议中心举办的北京国际潮流玩具展(BTS),会场的火热状况让她几乎感到震惊。

      展馆外排出了数百米的长龙。有人为了抢到限量玩具,凌晨就在入口排队,一入场就开跑,直奔目标摊位。包括Molly、大久保、HOT TOYS、Labubu、末匠、复调、STICKY MONSTER LAB等知名潮玩品牌在内的许多限定新品,在开展不久后已被抢购一空。

      雅隆百汇

      这是BTS举办的第二年,与上一年相比,它的规模几乎翻倍:展览场馆面积从6000平方米扩大到13000平方米,参展设计师从超过110位增加至300位,入场观众超过三万人。

      中国此前没有如此大规模的潮流玩具展。它的发起者雅隆百汇,目前是中国大陆市场规模最大的潮流玩具公司。2016年,从潮流买手店起步,雅隆百汇放弃已经营10年的潮流百货文具外贸批发业务,全面转向潮流玩具。

      雅隆百汇

      对艺术家的设计玩具进行工业化、商品化改造,使之更贴近大众审美,配合更具娱乐性的盲盒玩法、高频更新与复合渠道的大量曝光,雅隆百汇成功将Molly、毕奇等形象打造成火爆的IP。

      这也是中国日益火爆的潮玩市场的开始,雅隆百汇是率先跳出的那个玩家,但绝对不是唯一的赢家,具有潜力的消费市场与玩家分散的竞争形势并存,潮玩的故事更加关乎未来。2019年天猫发布的《95后玩家剁手力》中,手办类别消费同比上升了189.7%,成为最受年轻人欢迎的消费产品。

      现阶段,潮玩更加依靠形象而非故事与功能,加上盲盒、福袋等娱乐化的零售方式,意味着现在的潮玩模式一边降低了新IP的理解门槛,另一边又增加了购买的游戏性。潮玩品牌更为精细的用户社群运营,则使购物前后的玩乐体验得到进一步延展。

      潮流玩具以产品设计的形态与娱乐体验带动,通过消费使一个全新的IP形象实现真正的落地与传播——零售娱乐化的思路——这是一种不同常规的IP孵化逻辑,也可能是是独属中国的机会。


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