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      雅隆百汇:潮玩+艺术+IP+盲盒+情绪价值+行为经济学=60亿估值

      2021-03-26 16:08:01 zhongqi 4

      国家统计局今年1月公布的数据显示,2019年国内生产总值为990865亿元,比上年增长6.1%,稳居世界第二位。同时,中国人均GDP首次站上1万美元新台阶。

      人均GDP超1万美元意味着什么?经济学上有一个关键的“人均1万美元”指标。当国家人均GDP突破1万美元时,往往会迎来文化创意产业的大发展,美国、丹麦、日本、韩国等,从历史发展来看,皆如此。

      美国在1913年达到“人均1万美元”指标后,兴起了一个重要的概念:“观念艺术”,由此带来1930年代好莱坞、迪士尼真正蓬勃发展。

      1960年代,跨入“人均1万美元”门槛的日本出现了 “第一代动漫人口”,也就是眼下人们熟知的“二次元”。他们对于动漫形象的接受、理解、喜爱深入到血液和骨髓之中,支撑日本后来一系列文化产业的发展

      泡泡玛特为代表的潮流玩具和时尚消费产业,也是跨过“人均1万美元”门槛后,中国文创产业蓬勃兴起的一部分

      来咖智库CEO王春霞在接受《证券日报》记者采访时称,用长远的角度去看泡泡玛特的市值和估值,不应该局限在玩具或者盲盒本身。

      因为在人均GDP突破1万美元的时代,能带来精神愉悦的东西扩张性将是无边界的。如果有一个指标,能测试出某产品带来的愉悦值,那么则可以称之为情绪价值,情绪估值法。

      中国未来新兴消费必然有巨大的空间,虽然不一定能在海外找到成熟路径去完全对标,但这个领域的超级物种也必将创造出资本市场的奇迹

      眼下中国市场潮流文化和时尚消费的升级,是时代的趋势。

      · 精神慰藉类产品已是刚需·

      经济体高速发展的时代背景下,年轻人往往是最忙碌的,同时也倍感孤独、压力、焦虑,他们追梦但也需要独特的方式表达自己、取悦自己,他们也需要感受到陪伴,甚至是一种精神的投射关系,从而得到慰藉。

      年轻人的满足感、存在感、社交等等需求会形成一个个精神部落,介质可能是“球鞋”、潮玩、游戏和道具等等,大家在相互认可的文化中形成一种集体意识,集体人格,找到自己舒服的生活方式,对应的是一个时代里精神层面的“情绪价值”。

      投资人是最善于从时代趋势中发现金矿的人。

      华兴资本董事长、CEO包凡透露,“我们2019年做了一个针对Z世代消费力的市场调研,发现这个人群的消费主要是精神消费,他们早已不再局限于物质上的满足。而在这群年轻人的精神消费当中,‘潮流玩具’是成长最快的一个领域。”

      精致妈妈、新锐白领、Z世代是潮玩盲盒的三大核心消费人群,其消费动机分别为悦己减压、治愈陪伴、个性圈层。

      悦己减压的层面,潮玩盲盒娃的设计与一般玩具的区别在于艺术感,并不是“改改眼睛戴个眼镜,起个名字就以为是潮玩IP了”,艺术家作品的魅力在于能让你在完全不了解它的同时,也能一眼爱上它。

      治愈陪伴的层面,盲盒一直以治愈系的潮玩形象,传递美好,温暖人心。不论是泡泡玛特推出PUCKY星球甜食系列,还是Molly小鸟系列、Kakao Friends航海系列等多款治愈系潮玩,都为玩家们带来了甜蜜又治愈的心理效果。

      个性圈层的层面,产品不设限,不给IP注入价值观和设定, 让消费者自己去理解,消费者可以把自己的灵魂注入产品,彰显自己,表达自己。

      ·开启全球艺术家发掘的潮玩产业 ·

      2010年成立的泡泡玛特起初是“小百货”的模式,随着电商兴起,作为线下零售的泡泡玛特生意就变得难做。

      通过日本的玩偶“Sonny Angel ”高增长高复购的启发下,泡泡玛特看到了潮流玩具这个全新的市场和领域,也看到了苦苦寻觅与消费者产生互动与粘性的入口。

      Molly就此陪伴泡泡玛特走上了转型之路,他们要做属于自己的“Sonny Angel”。

      随后,泡泡玛特创始人王宁带着团队飞去香港拜访Molly的设计师王信明(以下称他为“Kenny”),目的是为了签下独家的合作。在Kenny的工作室,王宁看到了一屋子一流的,尚未被商业化的设计作品,“就像找到了在餐厅唱歌的周杰伦”。

      在此后的3年里,泡泡玛特在与艺术家、粉丝、供应商不断地互动中,逐渐摸索出了自己的模式,构建了一个围绕潮流玩具文化不断升级迭代的生态系统,即以IP为中心的覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,也将潮玩行业的巨浪推向了新高。

      开启全球艺术家发掘

      与Molly之父Kenny合作的成功为泡泡玛特积累了一套与艺术家合作,共同打造超级IP的路径。即,与艺术家合作,签订知识产权合作类的协议,艺术家提供原始IP形象创意草图,泡泡玛特负责对其进行商业化的运作的合作伙伴服务关系。

      为了发掘世界各地最具有开创性、及极具潜力以及商业价值的艺术家,泡泡玛特组建了一只几十人的专业艺术家物色团队,从头部顶级艺术家和有潜力年轻艺术家的两个维度上去发掘潜在合作伙伴。

      艺术家可以专注设计,泡泡玛特则帮助其完善一系列的商业运作。


      · 盲盒里的行为经济学·

      如果说潮玩IP本身的艺术魅力不可小觑,那么盲盒大火背后蕴含的行为经济学,更加值得我们细细研讨,洞察出这些击穿人性弱点的盲盒经济魔力。

      古典经济学认为人都是“理性经济人”。

      然而,人们在现实的经济行为中,不可能完全理性,难免受直觉、情境、习惯、习俗等因素影响,做出一些违背经济学的非理性经济行为。

      首先是非理性消费下的盲盒经济

      从众心理下的非理性消费,在盲盒经济中商家与关注度较高的明星、网红等流量较高的人群合作,掀起全网玩盲盒的视频热潮,并在人流量大的商圈投放盲盒售卖机,使消费者在网络上和现实中都感受到盲盒的火爆,在从众心理下完成消费者的消费动向引导。

      攀比心理炫耀性消费下的非理性消费,在盲盒经济中隐藏款或自己心仪的款式会激发消费者的攀比心理,当身边的朋友表现出拥有的款式比其多时,也会尝试继续购买盲盒来满足自己的成就感。

      这就是因为在从众心理下发展的盲盒经济,超出了它本应处在的小众经济范围,走进广大消费者的社交圈子,形成商品的附加价值,拥有盲盒有助于消费者彰显个人财富、经济实力、生活方式、身份和社会地位,有助于消费者在社交圈子中与其他人进行信息交流沟通,在社会中收获更多的共鸣、爱与尊重。

      购买更多盲盒就可更多的完成自我实现和自我奖励,得到更多心灵的认同与社会地位的认可,从而就因攀比心理与炫耀性消费引发了非理性消费。


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